Datas comemorativas? Aumente suas vendas!
Veja como aproveitar as temporadas de alta no consumo para tornar seu produto o presente ideal!
Entre datas comemorativas e temporadas de consumo que movimentam diversos segmentos produtivos, é preciso pensar estrategicamente para se destacar. A disputa pela atenção do consumidor exige que as marcas se posicionem de forma atrativa, seja em questão de preço, valor, experiência ou como uma ótima opção de presente.
Então, que tal entender quais as preferências dos consumidores e descobrir novas formas de fazer as vendas de seu negócio dispararem? O Blog Cetro separou as dicas certas para você – confira!
O que os consumidores estão procurando?
Cada vez mais, as datas comemorativas estão sendo guiadas pelas tendências de mercado, que são reflexos diretos da escolha dos consumidores. Entretanto, entre influências e gostos pessoais, cada tipo de público é direcionado conforme sua intenção de compra para a ocasião.
Mas, antes de desenvolver uma estratégia de vendas alinhada com uma data específica, é preciso pensar em formas de aproximar seus produtos dos clientes e despertar seu desejo de consumo.
Veja, a seguir, algumas questões que precisam ser levadas em consideração:
Escolha uma data que faça sentido para seu público
As datas comerciais, mais que motivadoras de compras, fazem parte da cultura dos brasileiros. Cheias de significados, elas representam um momento para demonstrações de afeto e incentivam a troca de presentes.
Pensando nisso, o empreendedor precisa, primeiro, considerar se essa data será relevante para seu público atual ou se o objetivo é ampliar sua posição no mercado. Em seguida, para estruturar uma estratégia de venda direcionada, é essencial pensar em como conquistar o cliente e a pessoa que ele gostaria de presentear.
Conheça os interesses de seu público fazendo um Mapa da Empatia!
Estabeleça uma conexão entre o produto e a data
Para aproveitar a data com assertividade, sua marca precisa desenvolver um storytelling que relacione seu produto à comemoração, com um objetivo específico ou atrelado ao significado por trás da data. Ao firmar essa associação, sua marca tem potencial para ser o primeiro pensamento do cliente ao presentear.
Por exemplo, se seu produto é alimentício, ele pode ser o sabor perfeito para intensificar um momento especial em família, como um jantar ou um churrasco. Ou, se seu foco é em cosméticos, seu produto deve promover beleza e perfume ao cliente ou a quem ele deseja presentear de uma forma que eles desejem utilizá-lo em todas as outras datas comemorativas.
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Faça com que ele se torne o presente perfeito
A essa altura, já ficou evidente que o ato de presentear é a ideia principal que movimenta as compras em datas comemorativas. Por isso, é fundamental que seu negócio facilite esse processo, seja oferecendo embalagens personalizadas, kits prontos ou cartões para identificação e dedicatórias.
Antes de entender seu produto como um presente interessante, o consumidor precisa ser encantado pelos olhos. Logo, quando a temporada de compras estiver prestes a começar, mude a vitrine de sua loja física ou virtual e exponha os produtos relacionados à data comemorativa em destaque – para, assim, ser amor à primeira vista!
Afinal, qual é a melhor data para vender?
Além do interesse dos clientes, existem algumas datas que são mais lucrativas que outras. Normalmente, as datas que unem familiares ou cônjuges estimulam o consumo de itens de valor agregado maior, pois esse público tende a relacionar o preço com a experiência que será oferecida.
Outra questão que influencia – e muito – nas vendas é a própria data. Pela lógica, os feriados posteriores ao 5º dia útil ou próximos ao décimo terceiro salário se tornam uma oportunidade imperdível para qualquer segmento de negócio.
Fique de olho nas tendências e faça apostas certeiras!
Ao planejar suas ações para as datas comemorativas, as tendências de mercado não podem ficar de fora! E, com elas, considere as preferências de seus clientes, crie conexões autênticas entre eles e seus produtos e invista em experiências que façam de sua marca uma referência nessa ocasião.
Mas, com a estratégia certa, não é preciso esperar o momento ideal para vender! Basta ficar sempre atualizado sobre as principais estratégias e oportunidades que surgem no universo empreendedor. Para isso, acompanhe as matérias do Blog Cetro e os conteúdos exclusivos de nossas redes sociais!
