Como visitar feiras de negócios?
Entenda qual é a melhor forma de participar das principais feiras do seu segmento com propósito e direção.
As feiras de negócios são ótimas ocasiões para fazer conexões e encontrar soluções, mas você precisa saber aproveitá-las do jeito certo. Afinal, entre corredores cheios de novidades e profissionais de interesse, é fácil ficar impressionado e acabar se perdendo do seu principal objetivo.
Seja para conhecer fornecedores, descobrir tendências antes dos concorrentes ou encontrar novas oportunidades, é importante que você participe de forma estratégica e tenha um propósito bem definido.
Nesse artigo do Blog Cetro, confira algumas dicas para elevar sua experiência em feiras de negócios!
Conheça a programação e os participantes
Quando for comprar o ingresso para a feira, não se esqueça de pesquisar quais marcas e profissionais estarão lá. Em seguida, escolha os expositores que deseja visitar conforme suas prioridades.
Uma dica interessante é fazer uma lista pontuando os “estandes obrigatórios”, os quais você precisa visitar primeiro, e os “estandes interessantes” que podem ser vistos depois, localizando-os no mapa do evento.
Crie também compromissos na sua agenda ou anote os horários das atividades de que deseja participar. Assim, você poderá aproveitar as atrações que realmente favoreçam seu negócio!
Com esse olhar mais objetivo, você já chega pronto para tirar suas dúvidas e ganha tempo para se aprofundar em cada contato – isso pode transformar sua experiência!
Estabeleça objetivos práticos
Após pré-selecionar os expositores, você precisa ter um motivo claro para visitá-los. Por isso, estabeleça um objetivo principal para sua visita à feira, como procurar fornecedores confiáveis, soluções para reduzir custos ou novos produtos para revenda.
É importante ainda aproveitar o evento para aprimorar sua percepção de mercado e destacar seu negócio em relação à concorrência, seja desenvolvendo suas ideias, descobrindo tendências ou fazendo networking.
MEI, você sabe o que é networking?
Esteja preparado para viver o evento
No dia da feira, as roupas que você decide usar podem impactar muito na sua experiência. Por mais que estar elegante e apresentável seja importante, busque equilibrar peças e sapatos confortáveis para aproveitar horas de evento sem impedimentos!
Além disso, não se esqueça de levar um carregador portátil e itens indispensáveis na bolsa, como um bloco de notas, canetas e uma garrafa de água. E quanto à sua dinâmica durante a feira, lembre-se de:
- Fazer anotações, tirar fotos dos produtos e salvar o contato dos fornecedores. Esses registros te ajudarão a lembrar dos detalhes e fazer escolhas assertivas.
- Fazer uma pausa sempre que necessário, pois o cansaço pode atrapalhar suas análises.
- Classificar os produtos como “quero negociar”, “interessante” ou outra categoria que demonstre seu nível de interesse para compará-los mais tarde.
Observe as tendências de mercado
As feiras de negócios são um reflexo das tendências do mercado e, por isso, não basta apenas olhar o que foi exposto. Esteja atento aos detalhes, observando quais são os produtos mais populares, como eles são apresentados, seu preço e o que eles realmente têm a oferecer.
Essa percepção geral sobre os estandes te ajudará a entender o perfil das marcas e te orientará para aquelas que mais combinam com os valores e o propósito do seu negócio.
Aproveite para fazer perguntas
A interação com os vendedores deve ser clara, direta e completa. Então exponha suas ideias, explique seu segmento e indique as necessidades que deseja suprir com o produto ou o equipamento oferecido.
Anote essas perguntas interessantes:
- Qual problema esse produto resolve na prática?
- Seu negócio atende clientes do meu segmento?
- Qual é a margem para revenda?
- Como funciona a logística e o prazo de entrega?
- Vocês oferecem suporte, treinamento ou pós-venda?
- Qual é o diferencial do seu produto?
- Esse produto já tem validação de mercado ou é lançamento?
Enquanto conversa com o expositor, reflita sobre quais outras questões precisam ser esclarecidas e aproveite o momento para fortalecer laços, negociar o preço e até mesmo fechar parcerias!
Agora, é hora de fechar negócio!
Com as informações em mãos, não perca tempo: compare suas propostas e entre em contato com a empresa que melhor atende a seus objetivos!
Tente fazer isso enquanto a feira ainda está acontecendo ou, se necessário, até no máximo 48 horas após o evento para tentar garantir as mesmas condições exclusivas.
E se você está procurando uma feira de negócio para participar nos próximos meses, a Cetro estará presente na Fispal Tecnologia, com soluções em embalagens, processos e automação, e na FCE Pharma, escalando produções do setor farmacêutico.
Prepare-se com essas dicas e faça uma visita ao estande da Cetro!
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