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Conheça a experiência Cetro nas principais feiras de tecnologia da América Latina.

No mês de junho os 40mil m² do São Paulo Expo Exhibition & Convention Center se transformaram na segunda casa da Cetro na capital paulista. A razão dessa mudança? Duas das maiores feiras tecnológicas de toda América Latina. A FCE Pharma e a FISPAL 2022 reuniram mais de 800 empresas expositoras, cerca de 50 mil pessoas ao longo dos dias de evento e diversas oportunidades para fortalecer o nome da Cetro no mercado continental.

Em contato com empresas da área de saúde, farmacologia, alimentos e bebidas, a Cetro encontrou o ambiente ideal para fazer o que o Léo Mello, CEO e fundador da empresa, coloca a base de um negócio: “o olho no olho com o cliente.”

FCE Pharma

Uma das maiores feiras farmacêuticas do continente, a FCE Pharma conectou, entre 7 e 9 de junho, mais de 500 empresas de toda cadeia produtiva do setor farmacêutico, da matéria prima e embalagens aos maquinários e serviços.

Membro do time comercial da Cetro com visitantes no estande da FCE PHARMA 2022.
Matheus Lealdini, vendedor Cetro, no estande da Cetro na FCE Pharma 2022 (Créditos: Anderson de Barros/CETRO)

Segundo Josefher Lopes, membro do time comercial da Cetro, a FCE foi um evento fundamental para a consolidação da Cetro no meio da saúde. Mais do que uma empresa jovem e com um DNA empreendedor, a Cetro é hoje uma das principais fornecedoras de maquinário para o setor fármaco brasileiro. “Tivemos boas experiências, fechamos grandes negócios, conhecemos empreendedores do Brasil inteiro que vieram para cá buscar soluções para alavancar seus negócios”, finaliza o vendedor, que se diz ansioso para retornar ao evento em 2023.

A estratégia para a FCE foi apostar na inovação e seguir trabalhando no cerne da Cetro: “Investir no pequeno e no médio produtor.”, reforça Léo Mello.

Colaboradores Cetro e o fundador Léo Mello na feira da FCE Pharma em 2022
Léo Mello, fundador e CEO da Cetro, com Gustavo Bertola e Josefher Lopes, do time comercial da empresa; e Sandro Botta, CEO do Grupo Botta. (Créditos: Anderson de Barros/CETRO).

Para Luiz Arão, Head do Departamento de Projetos, a apresentação de equipamentos 100% operacionais foi um dos grandes diferenciais da Cetro na FCE: “Estávamos em uma feira de Farma e não havia muitas pessoas pensando no envase, mas ele existe. E ali todo mundo queria parar para ver.”

Entre as soluções apresentadas, as máquinas, de pequeno a grande porte, que podem ser automatizadas por etapas, foram o destaque. Segundo o Léo Mello, esse tipo de equipamento atinge “a real característica do empreendedor brasileiro”: a versatilidade.

FISPAL

No final de junho, a atenção dos profissionais Cetro esteve voltada para a Feira Internacional de Produtos e Serviços para Alimentação Fora do Lar, a FISPAL 2022. A maior feira do gênero em toda América Latina movimentou cerca de 40 mil pessoas, entre 21 e 24 de junho.

Membro do time comercial da Cetro com visitantes no estande da FISPAL 2022.
Os vendedores Beatriz Ribeiro e Leandro dal Medico acompanhando um visitante ao estande da FISPAL 2022 (Créditos: Anderson de Barros/CETRO)

A Cetro retornou ao Estande L016 com 68 máquinas, em uma ação multidepartamental para apresentar aos visitantes o nível de excelência típico da empresa.

Paulo Teixeira, membro do time comercial da Cetro há seis anos, descreve o evento como “uma experiência ímpar.” Segundo o vendedor, cada negociação promoveu oportunidades únicas de aprendizado: “Cada dia trouxe uma chance nova para ampliar o conhecimento e fortalecer o DNA Cetro”, completa Paulo.

Diana Gimenes, vendedora há dois anos, é direta sobre a importância da Fispal para expandir o potencial de mercado da Cetro, “Às vezes o cliente só havia ouvido falar da empresa e achava que nós vendíamos só uma envasadora em linha, por exemplo. Então chega na Fispal e descobre que nós temos toda a solução, todos os gargalos da produção dele”.

Demonstrando na prática como o suporte técnico, um pequeno ajuste ou mesmo uma máquina, podem fazer toda a diferença em uma linha de produção industrial: “Nós percebemos que os clientes buscavam uma parceria fixa, uma empresa que ele pudesse confiar, que tivesse peças de reposição, suporte e que o fizesse sentir-se seguro.

Membro do time comercial da Cetro com visitantes no estande da Fispal  2022.
Gabriel Luquetto e Diana Gimenes em atendimento na FISPAL 2022 (Créditos: Anderson de Barros/CETRO)

Entre as oportunidades da feira estão, também, as conexões B2B com diferentes empresas do ramo industrial. Para o Departamento de Projetos, por exemplo, a Fispal trouxe a oportunidade de conhecer novos fornecedores e acompanhar o que outras empresas do ramo estão produzindo. A integração entre diferentes setores segue como um dos principais motes da Cetro: “Hoje o time comercial trabalha hoje completamente integrado com o departamento de projetos, se um cliente tem uma necessidade que o dep. comercial não consegue responder de pronta entrega, estamos ali de apoio e suporte para ajudar o comercial a atender esse cliente.”, finaliza Arão.

A Retomada

(da esq. para dir.) Paulo Teixeira e Léo Mello em uma rodada de discussões na Fispal 2022. A presença contínua do fundador na Cetro nos estandes foi apontada como um dos grandes diferenciais para o sucesso da temporada de feiras. (Créditos: Anderson de Barros/CETRO)

Após dois anos sem feiras, devido a pandemia da covid-19, a FCE e a Fispal promoveram o cenário ideal para testar a nova realidade da Cetro. “Saímos satisfeitos e revigorados, foram dias muito intensos, de muito trabalho, mas valeu a pena cada momento.”, coloca Léo Mello, em depoimento após o encerramento das exposições.

Entre 2019 e 2022 todo o atendimento da Cetro migrou para o digital. “Fazia falta para nós ouvir do cliente, o que ele está achando do nosso atendimento, das nossas máquinas, então foi muito positivo estar aqui e poder conversar com o cliente olho no olho”, diz o CEO da Cetro, que saiu do último dia da FISPAL com “a alma lavada”, “a sensação de dever cumprido” e com a certeza de que a empresa irá colher o que foi plantado no evento.


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Confira a cobertura completa da Cetro na FISPAL e FCE Pharma pela tag #feiras2022.

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