Conheça o impacto do mix de vendas
Entenda o conceito e confira dicas para ajustar a composição das suas vendas e lucrar mais.
Duas empresas podem fechar o mês com o mesmo faturamento e ainda assim ter porcentagem de lucro completamente diferentes. Mas por que isso acontece?
A resposta está em um conceito que alguns empreendedores podem não conhecer ainda: o mix de vendas. Entender esse termo pode mudar a forma como você enxerga os números do seu negócio.
Neste artigo do Blog Cetro, você vai entender o que é mix de vendas, em que ele difere do volume de vendas e como melhorar essa distribuição no seu negócio.
Na prática, o que é mix de vendas?
O mix de vendas é a composição dos produtos ou serviços que uma empresa vende e a participação de cada um no resultado total.
Imagine uma confeiteira que vende brigadeiros, bolos e tortas. Se os bolos representam a maior parte do faturamento do mês, eles têm maior participação no mix de vendas daquele período.
Quando alguém propõe trabalhar o mix de vendas, o propósito não é analisar só quanto a empresa vendeu, mas também o que ela vendeu e como as vendas se distribuíram.
Vender mais é o mesmo que vender melhor?
Nem sempre. Volume de vendas mede quantas unidades saíram, enquanto mix de vendas mostra quais produtos compuseram esse resultado. E faturamento indica quanto dinheiro entrou.
Uma empresa pode vender 100 unidades de um item de menor valor e chegar ao mesmo faturamento de outra que vende apenas 10 unidades de um produto premium.
Por isso, olhar só para o volume pode esconder uma parte importante da realidade financeira do negócio – e isso pode impactar diretamente no seu crescimento.
Dicas para melhorar o mix de vendas do seu negócio
Melhorar o mix significa buscar uma combinação mais rentável entre os produtos que já fazem parte do seu portfólio. Alguns passos ajudam nessa análise:
- Identifique a margem de lucro de cada produto ou linha antes de decidir o que promover;
- Priorize a divulgação dos itens de maior margem, sem abandonar os campeões de venda;
- Acompanhe a participação de cada produto no faturamento total, não apenas o volume vendido;
- Reavalie essa composição com frequência, porque o comportamento do mercado muda.
Quando produtos de margem mais alta ganham protagonismo nas vendas, o negócio pode lucrar mais mesmo sem faturar muito além do que já fatura hoje.
Decisões melhores começam pelos números
O verdadeiro impacto do mix de vendas está em entender quais produtos movimentam a marca, os que geram melhores margens e como equilibrar essa distribuição para alcançar resultados mais satisfatórios.
E quando essa estratégia envolve ampliar ou diversificar o portfólio, contar com os equipamentos certos também faz diferença. No Marketplace Cetro, você encontra soluções para diferentes necessidades da sua operação.
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